• METEN VAN COMPETENTIES

    PRODUCT

spaSALES PERFORMANCE ANALYSIS (SPA)

De verkoopcijfers zijn voor de continuïteit van veel organisaties van groot belang. En daarmee de persoonlijke prestatie van de medewerker aan de voorkant. Verkoopvaardigheden en verkoopgedrag zijn twee elementen die de sales performance van een medewerker beïnvloeden. De Sales Performance Analysis is een instrument dat beide in kaart brengt, resulterend in een persoonlijk ‘sales profiel’. De door de Management Research Group (MRG) ontwikkelde test is gebaseerd op 24 verkoopgedragingen. Het persoonlijke ‘sales profiel’ biedt de salesverantwoordelijke en zijn organisatie concrete aanknopingspunten voor het verder brengen van de professionele groei en daarmee het beter benutten van verkoopkansen.